post

Владимир Моженков – “Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски”

Удивительная книга. Удивительна она тем:

  • что ты, словно, не читаешь её, а сидишь и беседуешь с Наставником за чашкой чая в какой-то приватной обстановке – настолько затягивает, что мир вокруг исчезает.
  • нет каких-то клише, забитых фраз. Чувствуется – человек писал от души, вкладывал сердце. Книга создавалась не как коммерческий продукт, а как захватывающая история.
  • Читаешь книгу по бизнесу, как популярный детектив или фантастику.. Но в то же время книга – по делу.
  • Нет какие-то нравоучений, правил, догматов.. тем не менее после прочтения, чувствуешь, что в мозгах, взгляде на мир, жизненной философии что-то неуловимо изменилось.. словно стал выше.

К минусам книги можно отнести, что приходится, к сожалению отвлекаться на дела, еду, сон.. и жаль что, пока, это единственная книга автора. Хочется еще.

Что полезного для себя вынес:

  1. Нужна стратегия.. Не цели, мечты.. А именно стратегия достижения целей и мечт
  2. Для стратегии нужны действия. Конечно по SMART
  3. Для оценки эффективности всего этого – ключевые показатели эффективности
  4. загорелся и начал “оцифровку” своего дела.. чтобы потом эти KPI подключать
  5. стал немного “выше” себя, чем был до
post

Игорь Рызов – “Кремлевская школа переговоров”

полезная книга. Жаль что не прочел что-то подобное несколько лет назад – иначе бы вел себя в сложных переговорах с клиентами, не терял бы несколько перспективных проектов. В общем кто ведет переговоры с клиентами – читать.

Дополнительным плюсом – практические примеры, задания.

К минусам книги можно отнести объем и некоторую бессистемность – излишне подробно все расписано. Полезные моменты лучше сразу выписывать. Не хватает какого-то завершающего аккорда, резюме. Тем не менее книга полезна для библиотеки.

Что полезного для себя вынес:

  • к переговорам нужно готовиться, прорабатывать различные сценарии.
  • быть спокойней в переговорах, не нервничать.
  • Снимать напряжение шуткой, фразой не имеющей отношения к делу
  • Сдать назад, признав частично сторону оппонента, но не отступать по ключевым моментам
  • Есть множество вариантов переговоров (как правило используем один привычный) – нужно тренировать эти методы, быть гибче.
post

Волокаламское шоссе. Александр Бек.

Читается запоем. Сильная книга про сильных людей.
Даже стыдно становится за свою лень, привередливость, жалость к себе.. На войне с таким подходом к жизни, как сейчас – лег бы в первом бою.
Однозначно покупать в бумажной версии и перечитывать раз в 2-3 года.

post

Майк Микаловиц – “Метод тыквы”

Суть метода – концентрация на лучших клиентах. Не просто концентрация – а работа только с теми, кто наиболее выгоден для тебя.. не только в финансовом плане.

Прочитав – решил применить на практике. Было немного страшно сознательно лишать себя значительной части доходов, отказывать от ненужных клиентов.

Да, на пару месяцев просел про доходам, но метод работает. Для лучших своих клиентов освободилось время, улучшилось качество, больше идей, освободилось время для новых еще более интересных и прибыльных клиентов.

Метод, конечно, спорный..  под тех клиентов, с кем прекратил работать, можно было бы создать отдельную фирму, поставить персонал, директора и не участвовать в операционной деятельности..  Но тем не менее метод рабочий – проверено. С тех пор как начал применять доходы выросли в два раза, а прошло всего полгода и ничего более (а в книге есть и дальнейшие шаги для увеличения количества и качества клиентов), я еще не применял.

post

Майкл Гербер “Малый бизнес – от иллюзий к успеху”

был настроен скептически, т.к. автор американский (кажись) – у них там своя специфика, а у нас свои особенности. Но неожиданно мегаполезной оказалась книга.. местами казалось, что читаю про себя. Специфика то может и своя, а вот грабли, походу, одинаковые. Не читаю несколько дней уже ничего – осмысливаю, работаю. Переписал по новой структуру своего дела – понял, что к чему стремлюсь в нем, понял как надо работать и в общем не такая сложная задача все грамотно за 1-2-3 года все правильно выстроить. Правильно – значит иметь такую систему бизнеса, при которой можно спокойно уехать на год, вернуться и все будет работать по-прежнему стабильно и приносить доход. 

Не на все вопросы, я нашел ответ, но сам еще не дорос до такого уровня… всему-свое время. Главное мозги повернулись в правильном направлении. Я еще оформлю развитие бизнеса в отдельную цель. Посмотрим где буду через год, после публикации этого комментария. 

Книга рекомендуется к прочтению тем, кто только планирует открывать свой бизнес или, как я, открывал несколько раз и спотыкался на одном и том же месте, сворачивал, начинал заново.

post

Константин Башт “Вкус жизни”

Впечатления двоякие. С одной стороны полезная информация есть. Пару глав даже перечитал бы еще раз, но впечатления убиваются желанием автора впихнуть в книгу как можно больше информации: повторяющиеся примеры, похудение, отдых.. Больше на мемуары похоже. Или точнее коммерческий продукт – желание охватить как можно больше аудитории. В общем рекомендую читать выборочно.